Catalonia: “Los hoteles independientes o se unen o lo pasarán mal”

La cadena hotelera negocia “varias operaciones importantes” en España aunque su plan de expansión también contempla Europa y Latinoamérica
Catalonia facturó el año pasado 247 millones de euros logrando un 4% más de Ebitda (62 millones)

Hoteles Catalonia se ha propuesto seguir creciendo pero dadas las restricciones de créditoactuales y las condiciones poco ventajosas que ofrecen los bancos lo hará mediante contratos degestión y no en propiedad (90%) como ha hecho hasta ahora, según ha explicado a prefererente.com Ramón Martín, director de activos y Expansión de la cadena, para quien el futuro de los hoteles independientes y pequeños pasa inevitablemente por asociarse a una marca.

“En España existen muchas empresas familiares, cadenas pequeñitas en las que todo se hace a la antigua usanza, lo que supone unos costes muy elevados, por eso dado el ritmo del mercado el futuro de estos hoteles es unirse o pasarlo muy mal”, señala Martín. A su juicio de nada sirve tener un establecimiento pequeño bien ubicado si no se dispone de una red comercial adecuada que acceda a los diferentes mercados.

En este sentido apunta que asociarse a una cadena como Catalonia reduce casi un 20 por ciento los costes porque todo “está centralizado” desde el departamento de administración hasta el jurídico pasando por el comercial y el de recursos humanos. “Tenemos una marca consolidada y un canal de distribución amplio, fuerte y asentado”, destaca Ramón Martín.

Hoteles urbanos de 3 y 4 estrellas

El primer hotel que han incorporado en gestión la cadena, que cuenta en su portfolio con 63 establecimientos, ha sido el Catalonia Barcelona Golf en el mes de enero. En la actualidad está negociando “varias operaciones importantes” principalmente en España aunque sus planes de expansión también van dirigidas hacia Europa y Latinoamérica, sobre todo a Colombia, Perú y México. Al tratarse de operaciones en fase inicial el director de Expansión de Catalonia prefiere no dar más detalles de los hoteles con los que se negocia pero afirma que esperan cerrarlas “en los próximos meses”.

El perfil de establecimiento que busca Catalonia es en principio el de un hotel urbano de tres y cuatro estrellas con un mínimo de habitaciones de 75 aunque en función del caso puede hacer excepciones. Lo que tiene claro la cadena es que no quiere “crecer por crecer”. “Somos selectivos a la hora de elegir”, señala Martín quien apunta que “lo principal es que sea rentable para todos (tan