Codorníu apuesta fuerte por el mercado asiático.

China está en el punto de mira del grupo catalán Codorníu. La empresa familiar vinícola, una de las más viejas de España (se fundó en 1551), lleva décadas centrada en el mercado exterior, visto hoy en día por casi todos los sectores como la única forma de sobrevivir al maltrecho consumo doméstico.

“Apostamos por el mercado asiático porque tiene mucho potencial y nuestros productos gozan de una relación calidad-precio muy buena”, apuntó ayer la presidenta del grupo, Mar Raventós, durante su intervención en el VI Ciclo de Conferencias Esade-Deloitte La empresa familiar como pilar de la economía.

China, que junto a EEUU es ya el mercado más importante en los planes de desarrollo de la compañía, juega un papel destacado en su estrategia. “En el gigante asiático son muy marquistas y estamos empezando a crear la marca. Planeamos aumentar las ventas en China”, aseguró la ejecutiva. La empresa acaba de reforzar su oficina de Singapur para profundizar su incursión en el mercado chino.

El grupo Codorníu tiene 10 bodegas propias en todo el mundo (EEUU, Europa y Latinoamérica). En 2012 facturó unos 235 millones de euros, alrededor de un 2,6% más que un año anterior. Casi la mitad de dichos ingresos procedieron del centenar de países en los que opera al margen de España.

A la par de una mayor apertura en China (sumada a las ventas en Japón y Singapur), el grupo catalán está decidido a competir también en un nuevo sector. Según reveló ayer su presidenta, Codorníu planea abrirse a la distribución de tequila y, dentro de algunos meses más, también de whisky. “Lo que sabemos hacer es eso, cavas y vinos. Pero tenemos una distribuidora en Estados Unidos con la que vemos factible entrar en bebidas espirituosas”, indicó Raventós.
 
Un negocio consolidado.

La filosofía de Codorníu no ha variado en décadas: producir un buen producto y venderlo a precios razonables. Más del 80% de la cifra de negocio de la compañía procede de sus referencias posicionadas como premium (precio final de entre cinco y diez euros). Raventós dejó claro ayer que así seguirá siendo.

Una de las claves del éxito de la conocida marca de cava catalán es su concisa política de ventas. “Codorníu tiene muy claro a qué clientes quiere llegar en cada mercado en el que entra. Son capaces de diseñar una oferta concreta y diferenciada para cada país en el que operan, algo que normalmente se suele asociar a las multinacionales de la distribución”, señaló Jaime Castelló, profesor asociado del departamento de Dirección de Marketing de Esade y director del máster en Dirección de Marketing y Ventas.

Fernando Ruiz, presidente de Deloitte, destacó que en EEUU se consideran casos de éxito contrastado las empresas con más de 50 años de vida, cifra que la firma cat